日前，武汉重型机床公司7名技术人员，刚刚在泰国完成一台出口设备的安装。这台加工直径为5.5米的数控立车，成为目前泰国国内*大的金属切削机床。

    　　“泰国买家可能是通过展会知道了武重。” 武重进出口公司经理栾继清说，2003年上半年，对方在国内机床企业中通过反复比较，选中武重，并直接向武重询价。经过几轮电子邮件沟通后，武重邀请对方厂方人员来汉交流，双方于当年11月敲定合同。据称，泰方还可能续购1到2台重型机床。

    　　武重早于1998年已成功向泰国出口了一台辊磨床，并于2000年出口了一台多功能数控机床。武重进出口公司经理栾继清表示：“随着‘中国东盟自由贸易区’于本年7月1日正式进入运作，东盟市场将为企业带来更多商机。”

    　　对比泰国，武重在其它东盟国家，如印尼、越南等拥有更多业务。武重近几年对东盟市场的出口额占公司总出口额的一半以上。栾继清说：“东盟国家邻近中国，地域、文化上比较接近，加上交通便利，华人众多，这些因素都为两地贸易发展带来益处。” 栾继清说，东盟国家对大型号设备相信欧洲货，而韩、日机床也占领部分东盟市场，中国企业要在价格、服务、技术含量方面展开比拼。

    　　售后服务是大设备出口的关键环节。栾继清说，以前服务人员出国签证很麻烦，备件、人员来得太慢，客户不敢买中国的产品。“贸易一体化”后，贸易环境改善，东盟客户会对中国企业的服务更为放心。武重对东盟市场非常重视，7月1日后将重点开发越南、泰国、马来西亚、菲律宾等国市场。

    　　栾继清说，原先他一直以为日本韩国劳务成��比较贵，会造成产品成本偏高，但通过在东盟市场“过招”发现，事实并非如此。这些国家配套能力强，产业社会化程度比较高，可通过完整的产业链分工协作，降低成本。而重型机械方面，武重本想将一些工序拿到其他厂家去做，但国内协作环境差，相关厂家管理及技术检测设备无法达到要求。

    　　中国企业另一个关键性弱点是，人才的国际化十分欠缺。技术人员的英文程度已成为严重瓶颈，国外客户寄来英文资料，技术人员要等它翻译成中文，再做方案，之后再翻成英文交给客户，不仅耽误时间，而且很多内容经过反复翻译都走形了。 售后服务方面，武重出国搞服务，至少得配备三人团队，分别负责机械、电器、翻译工作，而日韩企业一个人就可一肩挑。

    　　据称，武重对马来西亚市场十分看好，此前该国关税比较高，产品一直未能打入。7月1日后，中国与东盟国家间的关税降低，且削减非关税壁垒，武重产品将有机会更顺畅进入。