网络营销让市场不再疲软

  MEPS针对世界不锈钢价格走势的最新预测与1月份基本相同。短期内,原材料成本的上升预计将推动包括亚洲、欧洲和美国在内的世界不锈钢销售价格上涨。兴化市旺中旺不锈钢制品厂销售部经理王健先生接受易展采访时说,国内不锈钢的销售价格普遍提高了,我们的不锈钢价格提高了8%,利润下降了,虽然市场疲软,但是通过网络营销,销售业绩在稳步提升,保证了公司的利益,以下是详细的访谈内容。

  易展:王先生您好!首先介绍一下贵公司。

  王经理:兴化市旺中旺不锈钢制品厂(原兴化市永发不锈钢带厂)1993年成立,是集冶炼、酸洗、冷轧、制管为一体,专业生产不锈钢钢带、不锈钢弹簧钢带、不锈钢冲压钢带、不锈钢装潢管、不锈钢工业焊管、不锈钢方管、不锈钢异形管、不锈钢矩形管等系列产品。公司位于江苏戴南科技园,紧靠宁盐公路和宁靖盐高速公路,交通地理位置优越。现占地面积40000平方米,总资产2000万元,固定资产1500多万元,员工120人,各类技术人员12名,其中高级工程师3名。

  易展:铁矿石原材料的涨价对贵公司是否有影响?

  王经理:受铁矿石涨价的影响,钢铁企业在原料成本上升、利润空间下降,国内钢铁企业普遍上调出厂价,转移成本压力,以维护企业的利润,我们厂生产的不锈钢产品出厂价上调了8%左右,但是还是难以弥补原材料价格上涨造成的影响。据我了解,中国钢铁工业协会2010年第一次行业信息发布会公布的数据显示,纳入统计的68户大中型钢铁企业2009年实现利润553.88亿元(含投资收益、资产减值损失转回167.52亿元),比上年下降31.43%。而大中型钢厂2009年全年销售利润率仅为2.43%。���节过后,受原料成本推动,国内钢厂不断上调出厂价格,对于国内钢市起到一定的支撑作用。

  易展:你认为不锈钢出厂价的提高对钢市场造成怎样的影响?

  王经理:由于下游需求疲软,市场价格波动等原因导致不锈钢现货库存不断增加,库存偏高制约价格的上涨。 另一种情况钢厂的不锈钢出厂价格继续上调,最近有的钢厂最新出台的价格政策,对钢材贸易商(协议户)的304冷热轧不锈钢价格上调500元/吨,430冷轧不锈钢价格上调300元/吨。钢厂的不锈钢出厂价格不降反升,将支撑现货市场价格的走稳走强。从目前情况看,不锈钢市场原料市场价格没有明显回落,除镍市场价格震荡上下波动外,铬、钼、钒等合金市场价格较为坚挺。原料价格的持续走高,且居高不下,使不锈钢生产成本上升,导致钢厂的出厂价格提高。对不锈钢市场的平稳运行形成有力的支撑。

  易展:最近市场比较疲软,你们公司将采取什么营销策略促进销售?

  王经理:公司创立至今一直致力于经营管理与技术开发,已建立起具有独立品牌,创新的技术和严格的质量管理体系。大量优秀的专业人才,高起点的研发战略,完善的质量体系与质量保证,完整的销售网络,构成了旺中旺的持续、快速发展的支撑系统。旺中旺公司一贯本着“质量为本、诚信第一”的准则,以一流的管理技术,一流的产品质量和全方位的服务态度,赢得了广大客户的青睐。我公司会在网络营销方面加大推广力度,让更多的客户可以了解到我们,在质量上严格把关,价格上实惠,在市场疲软期打开我们的一扇窗。

  易展:你提到加大网络营销的推广力度,请问具体有哪些措施?

  王经理:这个我公司要非常感谢易展平台,以前我们公司也做了很多网站,还有推广,但是效果太不明显了,在搜索引擎上,很难找到,即使找到了,也只有几天的时间,甚至一天多没有。但自从我们用了易展之后,效果就大不同,在百度谷歌等搜索引擎上,只要搜索到我们做的产品,多可以立即看到我们,在前三页,有我们大量的信息。所以我们计划在搜索引擎优化方面继续加大投资力度。

  易展:贵公司有自己的研发队伍,请问2009年在研发方面取得哪些成就?

  王经理:我公司自主研制了不锈钢合金材质,其典型成分为70%Ni和30%Cu,它是镍基耐蚀合金中应用最广泛的合金。Monel合金既具有较高的强度和韧性,又具有优良的抗还原酸及强碱介质和海水等腐蚀的性能。因此通常用于制造输送氢氟酸(HF)、盐水、中性介质、碱盐及还原性酸介质C23的设备。Monel 合金也适用于干燥氯气、氯化氢气、高温氯气(425℃ ) 及高温氯化氢(450℃)等介质,但不抗含硫介质和氧化性介质(如硝酸,含氧量高的介质)的腐蚀,因为镍与硫和氧有剧烈反应,易形成Ni3S2和NiOC引。还投资了800多万,购买了大型制管机器,以前101mm外径的管子,现在可以直径做到320mm。

  易展:非常感谢您精彩的回答。

2010-03-24
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