2008全球知名
網絡貿易平臺分析及點評
----------------------------------（本文轉自
外貿英才論壇 SteveLiu）
前日參加了某網站的全球網絡貿易平臺調查活動，現就其中的一些結果作出分析，希望對廣大外貿
朋友選擇適合自己的網絡貿易平臺能有所幫助。近些年來，外貿
企業通過網絡來開發和
聯系客戶越來越頻繁，也由此涌現出眾多
國際網絡貿易平臺（B2B平臺），本次調查活動也正是希望通過各外貿企業對B2B的使用效果，操作性等各方面的反饋分析，讓大家在選擇貿易平臺的時候有一個參考和比較，選擇適合自己的才是*正確的。
（阿里巴巴）
網站綜合指數：
Alexa 216 PR=7
http://www.alibaba.com
阿里巴巴現在是國際上比較知名的B2B平臺，英文站點的界面設計符合國際化的需求，效果也比較明顯，平臺上的
中國供應商以中小企業為主。但是從2007年起，有很多ALIBABA的中國供應商會員反映推廣的效果已經越來越不如前幾年，特別是江浙一帶的會員，江浙也是ALIBABA會員*多的一個區域。主要的原因是阿里巴巴的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發詢盤，導致
價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平臺。某些特定的行業收
費用戶過多，翻了十幾頁后還是收費會員，這種分類下的供應商效果就不太好了。現在大部分外貿朋友對網絡營銷都有所了解，網絡營銷主要是通過Google等國際有名搜索引擎的產品關鍵詞優化推廣，讓更對的
國外買家通過搜索引擎找到自己的產品，阿里巴巴提供的服務也是如此，但是在2006年10月左右Google就對ALIBABA的收錄網頁數量進行調整降權，從原來被收錄的1330多萬個網頁調整為現在的147萬，相當于90%以上的網頁從GOOGLE的數據庫里被刪除，這個可是一個相當致命的降權，自從被GOOGLE降權后ALIBABA的瀏覽量就開始快速下降，同時推廣效果也快速下降，已經相當于2003年的水平了。同時由于會員數量的龐大，企業也得不到阿里巴巴的悉心宣傳推廣等方面的服務指導，所以一些企業在加入阿里后，卻感覺效果不怎么明顯，很大的原因在于阿里沒有重點的指導這些企業，同時由于阿里的精力有限，許多企業會員卻得不到阿里的重點推薦，比如首頁和各個頻道的推薦，使許多企業缺少宣傳的機會。由于阿里的會員比較多，幾乎每個行業都有幾十萬家企業，所以企業加入阿里的話，競爭也相對比較激烈，比如企業發布的信息，很快就被淹沒，很快就會被同行業的企業所掩蓋。雖然企業加入阿里后，目標客戶比較多，但是由于同行業的企業比較多，可以供目標客戶選擇的余地也比較大，所以企業在阿里的
業務也是相對比較難的開展。所以企業在選擇阿里的時候，需要慎重的考慮和選擇，需要考慮到加入的優勢和缺點，不能片面的看重阿里的名氣和知名度。
（中國制造網）
網站綜合指數：
Alexa 2747 PR=6
http://www.made-in-china.com
中國制造網，域名很有特色，上口，好記，網站界面也比較簡潔。中國的制造大國地位也正好印證了這個網站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網站廣告投放的力度并不大，在國內外主要靠口碑相傳，搜索引擎優化排名也不錯。中國制造網的詢盤無論從質量還是數量上，都是可以稱道的。。但是網站上同行競爭也是很激烈的，發展面也沒有達到全球性，單從供應商所在地和買家信息里可以看出它是有地域性的，首先作為市場開拓的前期不能判斷產品在哪些地區有優勢，只能選擇范圍更大，更接近買家的方式，再加上如果公司的產品比較
專業和特殊，在該平臺上找不到相關買家的信息，所以在選擇的時候要注重產品的特性，看是否符合網站的優勢，建議機械及制造類行業的企業可以考慮嘗試一下。
（貿易伙伴網）
網站綜合指數：
Alexa 36317 PR=5
http://www.tradevv.com
貿易伙伴網是一個新興的全球網絡貿易平臺，率先提出每一個行業在全球限量重點推廣20家產品**、誠信經營以及**成長性的中國供應商，幫助供應商的業務增長，同時為上等供應商提供量身訂做，有針對性的全球整體行銷推廣方案,幫助企業提升公司品牌形象及長遠發展戰略。在2008年3月的時候，參與過他們的外貿拓展研討會，他們提出的整體行銷方案對外貿企業很有針對性，在整體網絡推廣的同時提供外貿企業人才及管理咨詢服務，幫助企業整合內部資源，建立自己的網絡貿易平臺和多層次的網絡營銷渠道，很多企業在使用后反映效果都很不錯，網站還被《電子商務世界》評為“*具發展潛力的B2B平臺"，在眾多的網絡貿易平臺當中成為一個令人矚目的新星，如果企業考慮長期經營海外市場，推薦嘗試一下他們具有性價比的推廣方案，在建立企業獨立經營的電子商務平臺的同時享有人才招聘及咨詢服務，何樂而不為呢？
（伊西威威電子商務網）
網站綜合指數：
Alexa 13640 PR=6
http://www.ecvv.com/
一個按效果付費的B2B平臺，如果以收年費來盈利的B2B平臺劃分為**代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費的盈利模式可以稱為**代B2B平臺。供應商使用ECVV“按效果付費”服務，決定付費的前提在于供應商通過ECVV網站收到的有效詢盤，供應商在收到買家的大量詢盤后，可以根據詢盤的內容來自主判斷是否為有效詢盤，ECVV只對在供應商自主篩選后的有效詢盤收費，每條有效詢盤收費30元。這種方式其實并不能夠真正達到效果，很多供應商收到有效詢盤能*終成交的幾率很低。ECVV這種“按效果付費”的方式遭到很多外貿企業的質疑，有人曽在
FOB論壇做過調查，75%的人對其效果感到不滿，認為網站有**的嫌疑，不管怎樣大家在選擇的時候要慎重考慮，具體了解后再決定。
（ECeurope.com）
網站綜合指數：
Alexa 430138 PR=4
http://www.eceurope.com/
歐洲電子商務網是創建于99年的網絡貿易平臺，為全球中小企業提供貿易信息和貿易機會的一個網站。通過免費注冊會員后，可以發布自己的產品廣告，搜索、瀏覽、回復該網站23個種類，166個分類下的各種貿易信息，方便、快捷地為國際買賣雙方互傳商機。成為付費會員以后可以享受廣告服務，這類網站也收到地域性的限制，雖然是面向全球市場的網站，但是大多數的用戶都來自歐洲，主要客戶在歐洲的企業推薦使用。
（Tradekey）
網站綜合指數：
Alexa 12848 PR=6
http://www.tradekey.com
Tradekey是一家由沙特人創辦的B2B平臺，主要面向的
中東市場，如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。Tradekey靠網站的搜索引擎優化起家，用許多產品的關鍵詞在Google中搜索，三頁內經常可以看到Tradekey的身影。他們現在已經取消免費會員，銀牌會員是369美金，價格不貴且目前上面供應商數量還不多。Tradekey的**會員很少，這就說明銀牌會員已經能滿足一般企業的需要，平臺上的競爭還沒達到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內會員各有說法。
（EC21）
網站綜合指數：
Alexa 2586 PR=5
http://www.Ec21.com
EC21也是比較早比較大的電子商務網站之一，在國際方面的宣傳推廣比較大，比較適合企業做外貿，雖然EC21有中文站，但是他們的中文站是2004年才推出的。所以他們的中文站在國內的競爭優勢不是很明顯，EC21*大的優勢，在于是他們擁有
韓國政府部門的資源和背景，有利于網站的宣傳和推廣，EC21在市場定位方面跟阿里有一定的區別，他們注重大量
出口類的產品，比如電子類產品、玩具類產品、工具類產品。因為他們的重點和優勢就是外貿出口方面的。企業在選擇EC21的時候，需要根據企業自身發展需要來選擇。
（EC Plaza）
網站綜合指數：
Alexa 2434 PR=5
http://www.ecplaza.net
ECPlaza和Ec21同屬韓系B2B網站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。較其它幾家網站，難免在發展策略上略遜一些，遠期效果還要觀望。
Kellysearch是以目錄搜索為主的國際商務平臺（B2B平臺）,總公司是
英國的Reed Elsevier���荷蘭的Reed Elsevier NV。Reed集團是全球*大的B2B信息管理公司之一，集團業務主要包括商業展覽，雜志及書本發行，行業網站及信息及*新的B2B網站。主要優勢也在于B2B雜志和
展會，網站的主要70%的訪問群體為海外用戶，所以在用戶訪問和使用性方面更適用國外客戶，國內的企業用戶在使用上的體驗較差，其它方面還是值得稱道的。
（MFG）
網站綜合指數：
Alexa 74914 PR=3
http://www.Mfgquote.com
相信大家都很關注這個目前受風投基金熱捧的制造業B2B網站的推廣效果。MFG采用比較新穎的先買家后賣家（先訂單后，后競標）形式。這時，我們就要考慮，哪些買家會把訂單放到MFG上：
A，做為很注重供應鏈質量**的上等客戶，基本上都有自己穩定的供應商，很難說服這些上等企業冒險把訂單放在MFG上，交給不經過嚴格審核的陌生供應商。
B，作為競標型的網站，那么買家，*關注的是什么？訂單價格。所以買家更多的是一些很關注價格的中間商、貿易商、采購
代理和一些相對上等企業的采購外包企業。
C，一些同行由于產能方面的原因，可能要分出一部份讓其它同行企業
合作生產。這時，放出來的訂單，基本上會是一些利潤不是非常高，他們不想承接的“雞肋”訂單。
另外在MFG上，針對供應商的信息中心，內容相對少：公司簡介，聯系信息，網站鏈接，三張圖片，產品目錄介紹，
認證介紹，詢盤鏈接（買家把詢盤發到MFG上，很少專門給一供應商發詢盤），除了主動報價進行競標，很難有其它動作影響買家。更談不上主動開發客戶。再者，供應商很難與買家建立長期合作關系。
哪些制造業企業在MFG上會有不錯的效果與收益呢？
1、質量與品質都不錯，買家關注的認證都有通過
2、*出色的生產管理成本管理，在價格上取得**優勢
3、快速反應的銷售團隊。
以三條，上缺一不可。 MFG是B2B上的一種新模式，沒有**的效果好壞，只是說：MFG是不是適合你。
托馬斯國際
網站綜合指數：
Alexa 120793 PR=6
http://www.thomasglobal.com
